Питання від венчурного інвестора

Одного разу ваші пошуки інвестора призведуть до переговорів, ми вирішили трохи підготувати вас, нижче список питань, які потенційний венчурний інвестор обов'язково вам задасть. Подбайте про те, щоб відповіді на них були готові заздалегідь.

1. Якою справою ви і ваша команда плануєте зайнятися?
2. Чи В змозі ваші партнери досягти запланованих цілей?
3. Яка мотивація членів вашої команди?
4. Чи зможе команда в цілому досягти поставлених завдань?
5. Яким чином ваше підприємство, товари або послуги «вписуються в ту область, яку вони планують обслуговувати?
6. Які основні напрямки розвитку вашого ринку?
7. Які основні моменти успіху вашого підприємства?
8. Який сукупний обсяг реалізації в галузі, і з якою швидкістю ці показники змінюються?
9. Які чинники можуть найбільшою мірою відбитися на прибутковості вашого підприємства?
10. Які сезонні зміни у вашій галузі?
11. Які риси вашого підприємства ви можете вказати?
12. На підставі яких показників ви вважаєте, що у вашого бізнесу великі можливості зростання?
13. З якої причини ви звертаєтеся за інвестиціями в даний момент?
14. Які підстави для думки про успішність вашого підприємства?
15. Яку користь може принести ваш товар або сервіс?
16. Вкажіть проблеми клієнта, які здатний вирішити ваш товар або сервіс?
17. На якому рівні життєвого циклу перебуває ваш товар?
18. Як може позначитися на вашому підприємстві і вашому товарі поява нових технологічних рішень?
19. Якими умовами повинен відповідати ваш товар?
20. У чому полягає особливість вашого підприємства і товару?
21. Виходячи з чого ви вважаєте, що зможете успішно конкурувати з більш великими організаціями?
22. Здатний ваш товар задовольнити деякі специфічні вимоги клієнтів?
23. Чи має ваш товар власним брендом?
24. Чи звертаються ваші клієнти до вас повторно?
25. Яке якість вашого товару?
26. Чи є клієнти кінцевими споживачами вашого товару?
27. Чи є попит на ваш товар масовим або індивідуальним?
28. Хто є вашим конкурентом?
29. У чому полягають переваги ваших конкурентів?
30. Якими якостями володієте ви в порівнянні з вашими конкурентами?
31. У чому виражається конкуренція: в ціноутворенні, сервіс або в особливості самого товару?
32. Чи є аналоги вашого товару?
33. Яким чином конкуренція відображається на вашому підприємстві?
34. Які особливості вашого маркетингового плану?
35. Чи спрямована маркетингова стратегія на збільшення реалізації або випуску товару?
36. Наскільки важлива реклама для вашої стратегії маркетингу?
37. Якою мірою обсяг реалізації залежить від рекламної політики?
38. Які зміни зазнає ваша маркетингова стратегія після насичення ринку?
39. Наскільки потрібна пряма реалізація?
40. Яка кількість ваших клієнтів?
41. Хто є вашою цільовою аудиторією?
42. Який час проходить між першим контактом з клієнтом і безпосередньо реалізацією?
43. Якими виробничими потужностями ви володієте?
44. Які місця є «вузькими» на виробництві?
45. Яке ви приділяєте увагу контролю якості?
46. Якими запасами ви володієте зараз?
47. У своїй справі ви віддаєте перевагу орієнтуватися на масовий випуск товару або на індивідуальне задоволення запитів споживача?
48. Чи є якісь особливі правила безпеки на виробництві?
49. Хто є вашим постачальником і чи давно він надає такі послуги?
50. Зі скількома постачальниками ви співпрацюєте?
51. Чи виникають у вас проблеми із закупівлею матеріалів і комплектуючих?
52. Яка кількість ваших співробітників?
53. Скільки співробітників ви плануєте найняти найближчим часом?
54. Де ви збираєтеся наймати персонал?
55. Яка структура персоналу у вашій організації?
56. Якими засобами ви володієте для підготовки і навчання співробітників?
57. Чи є ваші виробничі робочі кваліфікованим або низькокваліфікованим персоналом?
58. Чи представляє інтереси профспілка робітників, які стосунки у вас з ним?
59. Яка ступінь зношеності обладнання?
60. Які кошти ви витрачаєте на утримання обладнання?
61. Які грошові суми в майбутні 5 років необхідні вам для вкладення в основні кошти?
62. Яке обладнання у ваших конкурентів?
63. Чи ви є власником або орендарем обладнання?
64. На яких умовах ви орендуєте обладнання?
65. Чи є у вас заборгованості по оренді?
66. Чи зможете ви реалізувати свій бізнес-план, маючи в розпорядженні тільки це обладнання?
67. Чи виникне потреба в нових приміщеннях у разі розширення?
68. Хто є власником патенту?
69. Чи маєте ви ліцензію?
70. Хто ще, крім вас, володіє ліцензією?
71. Чи Проводите ви науково-дослідницькі та дослідно-конструкторські вишукування?
72. Скільки грошей ви витрачаєте на це?
73. Як дослідження впливають на реалізацію?

Додаткові питання від венчурного інвестора

1. Чи є ваше підприємство приватним або приватизованим?
2. Яке «походження» членів вашої команди?
3. Хто є вашим компаньйоном і відносини між вами?
4. Чи однакові ваші цілі?
5. Який ваш реальний дохід, яким чином ви його використовуєте?
6. Які методи ви використовуєте для зменшення податкових виплат?
7. Наскільки ваші професійні бухгалтери?
8. Які відносини з державними контролюючими службами?
9. Як йдуть справи з розрахунками у вашій сфері діяльності?
10. Способи розрахунків, які воліють ваші клієнти?
11. Наскільки безнадійний ваш дебіторський борг?
12. Займали чи ви грошові кошти у приватних осіб, які умови цих операцій?
13. Хто є вашим кредитором і які ваші стосунки з ним?
14. Наскільки захищено ваше підприємство від потенційних посягань?
15. Як ви можете пояснити свої персональні цілі?